Как роту удобней

Как роту удобней

Не открою секрет, если скажу, что уровень грамотности в России давно упал. Многие говорят, "как роту удобно", а пишут, как говорят.

Интернет-предприниматель должен хорошо писать. Его тексты должны быть психологически выверенными и неотразимыми, так как они должны заставить покупателя или клиента открыть кошелек и расстаться с деньгами. Копирайтинг - это целая система знаний, технологий. Есть множество электронных книг, дисков, которые учат этим премудростям.

Однако, не помогут никакие книги по копирайтингу, если Ваши тексты будут пестреть орфографическими и синтаксическими ошибками.

Хотите убедиться, что у Вас все в порядке с грамотностью?

Пройдите тест на знание русского языка.

Хомячковый рай. Уйти и потеряться:

Оставить комментарий

Доверие

Доверие

Начало урока о доверии Виктора Орлова меня немного удивило. Он сказал следующее, что нам, в отличии от буржуев, приходится все делать своими руками, а у буржуев стоят рядами профессионалы, и только махни платочком, они и сбегутся. И еще добавил, что фрилансерам он не склонен доверять.

Хочу это оспорить. Во-первых, буржуи, особенно из мелкого и среднего бизнеса вовсе не мечтают за все платить. Во-вторых и у буржуев копирайтеры могут быть фрилансерами, в третьих, пару раз заказывая статьи на сайтах у фрилансеров я была очень довольна качеством работы. Но самое главное не в этом. Я могу заказать какие-то статьи, но никогда не буду заказывать тесты для самого сайта. И не потому что я думаю, что пишу лучше всех. Просто потом я вступаю в контакты с клиентами, и я свято верю, что тексты на моих сайтах должны нести именно мою энергетику, а не чужую.

Вопрос доверия очень важен. Человек не только должен ко мне проникнуться доверим настолько, чтобы захотеть купить у меня, а не у кого-то другого. Я должна не только завоевать доверие клиента, но и его симпатию. Глубина же доверия должна быть такова, чтобы клиент доверчиво оплатил мой товар вперед никогда меня не видя. А суммы у меня бывают весьма впечатляющими, это не просто книжка или DVD с уроками, а дорогие товары.

Что тут можно посоветовать? Прежде всего строить свой бренд, делать себя узнаваемым. Но это долгий и трудный процесс. Можно заручиться отзывами каких-то известных людей, чтобы они Вас поддержали своим авторитетом. Хорошо иметь также и отзывы клиентов, но нужно с адресами, еще лучше и с фотографиями. Очень хорошо, если туда еще можно поместить и телефон. Это вполне реально, если тот, кто дает Вам отзыв, заинтересован в клиентах с Вашего сайта.

Очень важно также не иметь никакого компромата в интернете, т.е. если человек набирает Ваше имя, не должно выйти что-то подрывающее к Вам доверие. Большое количество сайтов, старые рассылки на известных рассылочных серверах, все это укрепляет доверие к Вам. И еще. Вы должны быть искренними, когда пишите свои тексты. Ваши клиенты это почувствуют.

Мне понравился совет Виктора Орлова не слишком серьезно себя пиарить, даже если Вы лауреат Нобелевской премии. Это очень разумный совет, хорошая доза самоиронии всегда полезна для установления доверительных отношений с клиентами.

Ознакомиться с книгами Виктора Орлова можно здесь.

Хомячковый рай. Уйти и потеряться:

Оставить комментарий

Заголовки

Заголовки

Пока я держу слово, которое дала себе самой. А именно после каждого урока Виктора Орлова записывать свои мысли по этому поводу, а затем размещать в блог. Зачем? Этого я Вам не скажу. У меня есть множество побудительных причин это делать.

Я также попробую на примере двух своих сайтов показать, что не всегда следует так уж точно следовать рецептам, как бы хороши они не были. Вернее сказать, надо иметь эти советы в голове, а потом делать по своему, но все же в той или иной форме использовать чужой опыт по копирайтингу. Придумывать велосипед – это тоже не очень умное занятие.

Пару нескромных слов о себе: я пишу легко. Возможно это, - природная склонность, умноженная на приобретенный культурный багаж. Тем не менее, начиная работать в интернете, я прочла множество книг по копирайтингу, в том числе и Виктора Орлова, к которому я отношусь с большой симпатией и уважением. Более того, именно с его книг я и начала знакомиться с искусством копирайтинга.

Никакое легкое перо не поможет если не знать основные законы и правила, которые превращают просто текст в продающий текст.

Что нужно знать каждому человеку, пишущему текст для сайта? Прежде всего, надо постоянно помнить , что люди просто на пару секунд заскакивают на Ваш сайт, а потом бегут дальше. Если в эти пару секунд Вам не удастся поймать внимание этого человека, все остальное – напрасно. Убежит потенциальный клиент, и поминай, как звали.

Мало вероятно привлечь внимание красивым дизайном или картинкой. Красивых картинок в интернете пруд пруди, а в хорошем дизайне вообще мало кто разбирается, равно как и в живописи. Люди идут на Ваш сайт за информацией. Причем есть понятие – «целевой клиент», это тот, кто набрал в поисковике именно тот продукт, который Вы продаете, и пришел к Вам. С таким клиентом несколько проще. Но и он может в водовороте интернета ускользнуть к клиентам.

А есть еще и случайные посетители, не известно каким образом к Вам попавшие. Но и они могут стать клиентами. Почему нет? Значит наша задача – удержать внимание на первые несколько секунд, пока начнет работать сознание, достучаться до этого просыпающегося сознания, еще раз захватить внимание, лучше всего успеть захватить имя и адрес, пока все-таки не сбежал. В этом деле захвата по мнению Виктора Орлова (и моего тоже) важен заголовок сайта Заголовок несет первую информацию, он должен тем или иным образом приковать внимание. Затем Виктор Орлов дает различные, проверенные метрами, рецепты составления заголовков. Я считаю, что их надо обязательно проработать, знать и понимать. Но пользоваться этим надо осмысленно, не доводя дело до абсурда и применяясь к личным обстоятельствам.

И еще важный момент. Написав какой –то текст или поменяв старый, никогда не надо никогда думать, что это – полное совершенство. Над тестами сайта можно и нужно работать бесконечно. Один из приемов написания заголовка – написать его в форме приказа. Например: Освободись от необходимости ходить на работу и начни зарабатывать на 300% больше, чем раньше. При этом выбирается главное преимущество, которое Вы можете предоставить, и переводится в форму приказа. Затем добавляется конкретика – 300% и точка, не 305 и не 307, а 300.

Форма приказа побуждает к действию, но прислушайтесь к себе. Вы любите, чтобы Вам приказывали? Я – нет, хотя есть и такие, которые это любят. Мало ли что? Есть и такие, которые любят, чтобы их били. Правда, можно и не любить, чтобы тебе приказывали, но срабатывают какие-то механизмы, которые тем не менее стартуют исполнение. Я склонна доверять мнению гуру, но все же не могу не сомневаться. Я сама форму приказа использую, но не в заголовке и очень осторожно.

То же самое относится и к рекомендуемой гуру конкретности. Ко всем этим увеличь свой доход в 4 раза, заработай за три месяца 25000 долларов и т.д. С одной стороны, гуру говорят, что конкретность формирует в голове четкий образ, побуждает к действию, но, с другой стороны, у меня это часто вызывает раздражение и отторжение. А у Вас? Поэтому я хоть этим и пользуюсь, но осторожно, и всегда сомневаясь и боясь переборщить. О том, как пользоваться конкретностью в копирайтинге лучше всего почитать в книге Виктора Орлова 10 секретных кнопок. Это одна из лучших книг по технологиям влияния.

Виктор Орлов обращает также внимание на применение слов. В копирайтинге нет мелочей. Посмотрите на пример заголовка. «Освободись» - слово вызывающее положительные эмоции, это свобода, которую мы все любим. И, напротив, слово «необходимость» несет в сее отрицательный заряд.

Еще один прием – заголовок в виде вопроса. Прием хороший во всех отношениях: люди вовлекаются в процесс коммуникации, был вопрос, надо дать ответ. При такой форме заголовка легко втянуть человека в процесс мечтаний о той выгоде, которую ему предлагают. Вот пример такого заголовка Виктора Орлова:

"Что бы вы сделали, если бы у вас был миллион баксов?"

Никто не говорит, откуда возьмутся эти баксы, но включается процесс мечтаний, и уже хочется узнать что же нужно сделать, чтобы эти баксы получить.

Но!!! Не забывайте никогда для какой аудитории Вы пишите свои шедевры. Если для молодых людей, одурманенных идеей зарабатывать легкие деньги в интернете созданием и продажей информационных товаров, тогда баксы сойдут. Но если я, в моем солидном возрасте, начну писать про "баксы" для моей аудитории, которую никак молодежной нельзя считать, хотя молодые люди, конечно там есть, будет ли это хорошо? Не вызовет и раздражения у тех, кто будет читать мой текст? Легко.

Есть множество других приемов и правил. Например, удивить, создать интригу, заявить что-то интимно от первого лица или от третьего. Хороший пример из книги Виктора Орлова: "22 летний парень из Уфы совершил переворот в психологии продаж!"

Очень хорошо – заинтриговать, написать что-то необычное, не похожее ни на что.

Еще вариант – гарантии (обещания), или прямые, или косвенные.

Сегодня покупаешь, платишь летом 2012 года.

Еще вариант - гарантия возврата денег.

Есть и еще более вычурные способы, о которых Вы можете узнать из книг Виктора Орлова по копирайтингу. Все они проверены, все они работают, но пользоваться всем этим нужно так, чтобы не выглядеть смешным и не вызвать раздражения у своих потенциальных клиентов.

Я хочу показать на примере одного из своих сайтов, как я использую эти приемы, но не в прямую, а косвенно. Не в прямую, потому что сайт называется скучно и без выкрутасов – 'Компьютерная диагностика организма Кано 'Домашний доктор'', сверху стоит еще: «домашний доктор - домашний бизнес».

Попробую это все обосновать.

Верхний заголовок - домашний доктор - домашний бизнес» я бы с удовольствием убрала бы, но он дает посетителей, хотя и мои позиции по этим запросам очень ухудшились последнее время. Часто бывает что требования копирайтинга и поисковой оптимизации не совпадают. Тут уж ничего не поделаешь.

Если бы я продавала электрические утюги, например, и написала бы заголовок – «Электрический утюг», это было бы глупо и недальновидно. Мне бы надо было придумывать заголовок в котором я бы обыгрывала выгоды и преимущества именно моего утюга. Но мои целевые клиенты обычно знают, что ищут, и они сразу должны понять, что нашли то, что ищут. Мне хотелось оставить полное название продаваемого предмета, а оно длинное, потому я ничего к нему не добавила, чтобы не получить не читаемую тяжеловесную конструкцию.

Нецелевые, т.е. случайные посетители, которые ничего про компьютерную диагностику не знают, могут быть заинтересованы и заинтригованы таким заголовком, им может захотеться узнать, а что же это такое. Однако некоторые из предлагаемых гуру приемов я все же применила, если не в заголовке, то рядом. Объединив зрительно графикой заголовок с подзаголовками, я написала несколько пунктов подзаголовка в виде вопросов, в каждый из который внесла конкретику. В этих подзаголовках- вопросах я пробовала также заинтриговать посетителя сайта и даже вызвать удивление, в том числе и с помощью графики, поместив неожиданно туда морковку и отбивную. Затем, на следующем шаге я стараюсь захватить адрес, предлагая подписку на рассылку.

Наверное, это можно было сделать лучше, время от времени я переделываю тесты на этом сайте, стараясь их сделать лучше, так как никогда не стоит говорить себя: я сделал шедевр. Но об этом мы уже говорили.

Эта часть сайта, о которой я Вам рассказала, и есть тот самый лидер - абзац, о котором говорит Виктор Орлов в своих уроках. Задание было - написать лидер-абзац для сайта о хомячках. Это я, пожалуй, делать не буду, очень уж далека я от этой темы. Вспоминаю кое-что из далекого детства, как мама купила двух самок хомячков, но ее обманули, и хомячки начали бешено плодиться. Боюсь что этой информации не достаточно для написания хорошего лидер-абзаца.

Если хотите углубится в этот предмет, обратитесь к книгам Виктора Орлова. Кроме книг по копирайтингу - это также книги по влиянию, что интерсно не только для бизнеса, но и для сферы межличностных отношений.

Статью можно копировать с указание автора и активной ссылки на источник.

Хомячковый рай. Уйти и потеряться:

Оставить комментарий

Прыг: 01 02 03
сентябрь 2017
пн вт ср чт пт сб вс
1 2 3
4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 29 30