Интервью с Еленой Заворотной

Интервью с Еленой Заворотной

Сегодня в гостях у Репки Елена Заворотная - Лидер компании Инмаркет (Inmarket)


Небольшая справка: Лена Заворотная – успешная бизнес-леди. «Московская одесситка» или «одесская москвичка», как она себя называет. Сегодня Елена – имеет самый высший ранг в компании INMARKET, которого она добилась всего за год работы (!) в этом проекте. Является членом «Клуба Миллионеров», Аттестованный Спикер. Имеет богатый опыт работы в предпринимательстве и в СМ. Последние 9 лет занимается бизнесом в сфере электронной коммерции.


Елена - мой спонсор в Инмаркете, и это - второй проект, в котором мы работаем вместе. Мы уже знакомы, хоть и виртуально, много лет.


Здравствуйте, Лена! Рада Вас видеть в гостях у Репки. Вы, наверное, знаете, что Репка – это Бизнес – Блог, поэтому я и приглашаю сюда тех, кто, по моему мнению, успешен в бизнесе. А Вы сами считаете себя успешным в бизнесе человеком? Какие вообще у Вас критерии успешности в бизнесе?


Если человек добивается признания своих заслуг и выходит на самые высокие ранговые позиции в своем бизнесе , наверное, его можно назвать успешным. Но, иногда, некоторые люди, совершенно случайно могут попасть в удачные обстоятельства или на «сладкие места», и тогда они тоже получают соответствующие награды. Именно такие ситуации самым неблагоприятным образом воздействуют, в первую очередь, на них самих: самостоятельно они не могут повторить снова свои собственные достижения и … начинают «забег» по разным проектам.


При этом они, помня о том, что когда-то они заработали хорошие деньги и получили признание, причем, приложив к этому небольшие усилия, увлекают за собой массу неопытных и новых в бизнесе людей, А «легких денег» не было, и нет. Нужно соответствовать тому, что получаешь, а, еще вернее, тому, что отдаешь другим: сколько сил, времени, средств готов вкладывать, и вкладываешь в развитие своего дела и в своих партнеров. Именно тогда наступает полная гармония и спокойствие: и в душе, и в мыслях, и в делах! О себе могу сказать: я – спокойна! :)


Определяется ли успех только в денежных знаках, или есть еще что-то, кроме этого?


Мне кажется этот вопрос несколько нелепым… Деньги – это следствие успеха и показатель эффективности вашей деятельности – не более того! Успех не может определяться ТОЛЬКО ими. У каждого, наверное, есть много знакомых, о которых можно сказать, что они – богаты, но можно ли о них сказать, что они - успешны? Хотя… все относительно: в наше непростое время, для всех, кто стоит на распутье жизненных дорог или решает вопрос о том, что он будет делать завтра, и, чем будет кормить семью, наверное, решение денежной проблемы – все же, - уже большой успех! Но когда вопрос денег оказывается решенным, выясняется, что «не в деньгах – счастье». Счастье вообще у каждого свое.


Для меня Успех, это - осознание необходимости и нужности меня этому Миру, любовь близких и друзей, чувство глубокого удовлетворения от моей работы и радость от того, что я действительно еще МОГУ помочь кому-то стать сильнее, умнее и состоятельнее в этой жизни.


Я знаю, что Вы много работаете, часто устаете. Это ведь не шутка, постоянно мотаться по всей стране, много находится вне дома, проводить презентации, всегда быть в форме. Что же все-таки, в первую очередь движет Вами. Давайте я перечислю возможные побудительные мотивы, а Вы поставьте их в порядке важности для Вас, т.е. наиболее значимые – выше. Если что-то вообще не подошло, выбросите. Если что-то захотите добавить, вставьте.


1. Желание иметь больше денег, просто так, потому что приятно иметь много денег


2. Желание иметь много денег для каких-то определенных целей


3. Желание самоутвердиться


4. Азарт


5.Желание выделиться из толпы, ощутить себя особенным человеком


6. Желание заполнить пустоту жизни неким активным содержанием.


Думаю, что лучше всего для ответа подойдет мое высказывание в виде эпиграфа на моем же сайте: «Я достигла этого только потому, что мне очень нужна СВОБОДА, обеспеченная деньгами!»


Мне было бы очень интересно узнать, что Вы понимаете под свободой, которую дают деньги. Это на самом деле очень интересный вопрос, философского толка.


Стеснение в деньгах очень сильно обедняет жизнь обычного человека, потому что на первое место выходит вопрос выживания, а не полноценной жизни! Все его желания и цели сразу становятся, зависимы от той суммы, на которую он смеет рассчитывать.


А что Вы все-таки понимаете под полноценной жизнью?


Понимание полноценной жизни у каждого свое.


Но многим не нужны деньги или почти не нужны, чтобы чувствовать себя счастливыми, и жить полноценной жизнью. Таких, я бы даже сказала, - большинство.


Это большинство не имеет отношения к меньшинству...


Да, это уж точно, и меньшинству приходится только утешаться высказываниями такого рода: "У богатых - свои причуды". Или же:"Красиво жить не запретишь".


Вам, как я уже говорила, приходится напряженно работать. Что Вы делаете для поддержания собственного здоровья? К слову сказать, Вы купили у меня в магазине инфракрасный костюм – сауну и прессотерепию, причем в полном наборе, с курткой, что очень не дешево, мало, кто может позволять себе такие покупки. Пользуетесь ли Вы ими? Или из-за недостатка времени они заброшены на шкаф? Если пользуетесь, помогают ли они Вам держать форму, снимать стресс?


Да, я очень довольна этими приобретениями и пользуюсь ими при каждой возможности. Жаль, что их размеры не позволяют брать их с собой в поездки, т.к. я очень много времени, действительно, провожу вне дома. Мои ощущения от применения лимфодренажного костюма: иногда тело просто «просит» в нем полежать! И эти «просьбы» бывают достаточно частыми в последнее время. Ведь это так приятно: ощущать «идущие волны» внутри себя, которые хорошо расслабляют и массируют каждую клетку организма! Замечательно, что в это время можно еще и TV посмотреть.


Про инфракрасный костюм могу сказать, что он дает необычное ощущение внутреннего тепла. Конечно, если им пользоваться систематически, то он даст и эффект похудения (ради чего я и приобретала его!), но мы его часто используем в качестве профилактического средства при начавшихся простудах и проч. Мне кажется, что именно его применение в данной ситуации позволяет купировать болезнь в самом начале, и не раз спасал меня и моих близких, от простуд и др. болячек.


Я очень рада, что деньги, и немалые, не были выброшены на ветер.

Я читала, что наиболее успешные люди в сетевом маркетинге – это учителя, так как они любят и умеют учить, передавать свой опыт, а как Вы считаете, это правда?


Не могу категорично это утверждать, потому что ВСЕ зависит от личности самого человека. Я, например, не люблю, когда меня учат! Я люблю учиться сама. Мне встречалось много учителей, в качестве успешных партнеров – дистрибьюторов. Они вызывали мое уважение своим талантом, и мне было искренне жаль, что школы лишаются таких профессионалов, но, в большинстве случаев, все же это были «продукты» советской системы: неуверенные в себе люди, постоянно ждущие указаний… Досадно! На одном из тренингов (в Санкт-Петербурге), например, я пыталась хоть как-то изменить печальное выражение лиц (на сцене были 2 участницы и обе – педагоги) и «включить» взгляд. Это удавалось сделать на …несколько минут, а потом , опять - опавшие плечи, потухшие глаза… Не только учителя, но и большинство людей, любых профессий, не могут понять и ПРИНЯТЬ, что еще все в этой жизни у них может быть! А …может и не быть! Мир дает человеку все, что тот посмеет для себя взять, т.е. абсолютно ВСЕ! Только вот задуматься об этом, а еще и что-то реально для этого сделать - задача часто «непосильная», хотя, в принципе, решаемая, даже для учителей…


А у Вас у самой какое образование?

У меня высшее торгово-экономическое образование, хотя, сегодня, к сожалению, наличие образования, как такового, не дает вообще никаких гарантий. В прошлом, я была успешным предпринимателем, но … пришло осмысление и переоценка своей «картины мира». Было принято достаточно резкое решение, непонятное для моего окружения. Но я рада, что так случилось, потому, что сегодня все мои планы и желания исполнились. Для этого пришлось очень многому учиться самостоятельно, да и до сих пор я не прекращаю этот, необходимый для нормальной жизнедеятельности процесс, ведь для того чтобы остаться «на плаву», как говорила Красная Королева из "Алисы в Зазеркалье": «нужно бежать изо всех сил, чтобы оставаться на месте». Ведь нигде не учат, КАК БЫТЬ УСПЕШНЫМИ в этой жизни. А на многочисленных курсах и тренингах, посвященных этой теме, как правило, преподают наемные полуголодные тренеры - теоретики, - сами не знающие настоящего успеха. Чему они могут научить?


А Вы считаете, что, если правильно научить, то любой может добиться успеха в бизнесе или это удел избранных, людей обладающих особыми способностями?


Подавляющее большинство людей, к сожалению, так и не сможет быть никогда состоятельными людьми. И не потому, что не хотят этого или не потому, что не могут, а просто потому, что только «хотят», но не будут для этого ничего делать. Так проще жить! Именно от этой позиции и идет известное выражение: «Расслабься! – Да, я и не напрягаюсь!» А те, кто напрягаются, и заняты постоянно своим « мозговым тренингом», не факт еще, что выйдут победителями в схватке с обстоятельствами или еще чем-то. Возможно, многие из них это сильные и достойные люди, которые, все равно, обречены на провал! И только потому, что не знают КАК ПРАВИЛЬНО выбирать бизнес или компанию в современных условиях.


Я посвятила этому большую статью «Как правильно выбрать БИЗНЕС (компанию) в современных условиях?».


Я читала Вашу статью, и мне было бы очень интересно ее с Вами обсудить. Вы пишите, что причина неуспеха, - это неправильный выбор компании, и даете критерии, по которым надо компанию выбирать. К этому я хочу вернуться позже. Но не лукавите ли Вы, когда говорите, что стоит правильно выбрать компанию, и там старательно трудиться, и успех обеспечен? Не кроется ли причина неуспеха именно в личностных характеристиках. Помните, как говорил Джордж Оруэлл: «Все люди равны, но некоторые равней других».


В каждой компании, какой бы она ни была, есть Лидеры и есть те, кто глотает пыль. Цитирую текст из Вашей статьи: - Первые - это те, кто пыль поднимают. - Вторые - это те, кто пыль глотают. Неужели Вы действительно считаете, что если компания выбрана правильно, если обучение нового дистрибьютора проходит по всем правилам, то никто не будет глотать пыль? Глотатели пыли забиты в маркетинг – план каждой сетевой компании.


Я не только так считаю, а и продолжаю утверждать это. Вы правы, что есть - Ведущие, а есть – ведомые, которых – подавляющее большинство. И есть маркетинг-планы, в которые «вбиты пылеглотатели». Поэтому, прежде чем принимать решение о том, какой компании посвятить драгоценное время своей жизни, нужно очень хорошо все взвесить и постараться досконально разобраться (самому или с помощью кого-либо) с той схемой, по которой Вам будут это самое время оплачивать (разумеется, при ваших адекватных действиях там).


Очень часто приходится видеть манипулирование фактами и подмену одних на другие в головах несведущих и еще неопытных людей. Очень часто вбиваются в эти головы и, откровенно скажем, дурацкие желания, которые приводят неопытных людей прямо-таки в щенячий восторг, особенно, если им вдруг повезет попасть в чье-то «окружение», которое еще бывает «серебряным», «золотым» и еще каким-то. Представляете?! Быть в свите какого-нибудь «гуру» - выдается за «огромное достижение»! И это, вместо того, что бы работать над тем, что САМОМУ БЫТЬ САМОДОСТАТОЧНОЙ ЛИЧНОСТЬЮ и не входить ни в чье «окружение», ни в чью «свиту»!


<

Вот в таких компаниях, когда Вы – никто и звать Вас никак, обычно и существуют уловки по забиванию в МП «пылеглотателей». Самое главное, что должно быть в компании – это РЕАЛЬНАЯ СИСТЕМА ОБУЧЕНИЯ, которая должна гарантировать результат при ее соблюдении, независимо от того, обладаете ли вы лидерскими качествами или нет! Конечно, в такой системе, несомненно, Лидер добьется успеха намного быстрее, чем обычный человек, т.е. разница – просто во временном факторе. Ну и, естественно, результат будет при адекватных действиях внутри этой СИСТЕМЫ.


Я согласна со многими оценками в Вашей статье, в частности в том, что касается мифотворчества в системе сетевого маркетинга. Согласна и с тем, что не обязательно быть первым в компании, чтобы преуспеть. Можно присоединиться и гораздо позже, лишь бы компания не находилась в этот момент в стадии умирания. Согласна также и с тем, что ежемесячные обязательные закупки не являются необходимым условием для успешной работы в компании. Присоединяюсь и к Вашему выводу о важности того, чтобы Ваш продукт был эксклюзивным, а не продавался на каждом углу.


Ну, во –первых, я говорю и говорила об эксклюзивности БИЗНЕСА, а не продукта или услуги, а это, согласитесь, разница – существенная! В нашем проекте продукт может продаваться даже на каждом углу – для нас это не имеет значения!


Наташа! Я пишу в статье об эксклюзивности БИЗНЕСА, а не продукта или услуги!


Т.е.Вы имеете в виду то, что написали в своей статье:


<

Этот фактор является одним из самых основных и определяющих – ВЫСОКАЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ, которая определяется Маркетинг- Планом. К сожалению, не все компании могут сегодня этим похвалиться. Иногда слышу: «Мне важен стабильный чек!». Так, кто ж против?! Я тоже – «за!» двумя руками, но только при условии его, если не постоянного роста, то хотя бы, что б сумма его начиналась, как минимум с 4х значной цифры в у.е. А то работают люди в «стабильной надежной компании» ГОДАМИ и получают стабильно «надежный чек», эдак от 200 до 500 у.е. и рады до смерти!!! А как же?! Это ведь надежно! Меня, например, такая «стабильность» не радовала бы!


А в чем Вы видите экслюзивность бизнеса в компании Инмаркет? Только в отличном маркетинг-плане, позволяющем дистрибьютором так много зарабатывать. Или это также относится и к оригинальной концепции рынка Инмаркет? Или что-то еще?


Наш проект необычен уже в том, что он интересен не просто сам - по себе, как ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ БИЗНЕС, но и в уникальности предложений , как для обычного человека , так и для представителей деловых кругов. Для предпринимателей идея нашего бизнеса интересна тем, что мы создаем единую информационную базу товаров и услуг. Конечно, сейчас интернет - магазинами никого не удивишь, но проблема в том, что большинство из них - малорентабельны, и получается, что созданы они, скорее, как бы для имиджа. Наша интернет – площадка принципиально отличается от всех существующих моделей тем, что обслуживается огромной армией менеджеров материально заинтересованных в продвижении продуктов, находящихся на ней.


Задача наших менеджеров создать базы: потребителей и продавцов, потому сегодня, во время кризиса, они очень нужны друг другу! А для обычных людей, проект интересен тем, что каждый из нас является покупателем, неважно чего: одежды, продуктов питания, автомобилей и пользователями многих услуг: медицинских, юридических, риэлторских и т.д. В нашем проекте вы сможете стать «профессиональным» покупателем». Вы, в любом случае, тратите деньги, чтобы покупать все эти товары, и оплачивать необходимые Вам услуги, будете тратить их и дальше!, но теперь появилась возможность тратить, одновременно, зарабатывая, и, при этом достаточно много зарабатывая!


Заметьте, что речь идет вовсе не о банальных дисконтных картах, привязанных к вашим личным тратам. Мы решаем сегодня вопрос не только выживания, но и благосостояния обычных людей, потому что каждый из них (и из нас), является покупателем. Интересно? Приходите! Научим!


Лена, я то уже и так пришла, так что, я так понимаю, это вы посетителей Репки приглашаете. Я также, конечно, понимаю, о чем идет речь, но поймут ли это посетители Репки, не знаю, не уверена. Это, казалось бы не такая уж сложная система, ну, по крайней мере, значительно проще теорий, скажем, ядерной физики. Однако, я знаю по собственному опыту, что до людей с трудом доходит мысль, как можно тратить деньги, одновременно их зарабатывая. Причем можно потратить намного меньше, чем заработать. Поэтому, убедившись, что эта мысль новым человеком плохо усваивается, я написала статью об этом, где постаралась очень понятно, на примерах, объяснить, в чем же суть этой идеи. С момента написания статьи прошло уже некоторое время, и проект Инмаркет не стоит на месте. Возможно, мне пора ее уже пересмотреть. Однако, принципиально, идея не изменилась. Мне кажется, что мне там удалось понятно рассказать об этой необычной концепции рынка. Впрочем, не мне судить.


И последнее, что я хотела спросить. Вы связываете свою дальнейшую карьеру только с сетевым маркетингом, или хотите заняться чем-то другим?


Этот вопрос, принципиально, не правильно поставлен. Дело в том, что Инмаркет это не сетевой маркетинг, а СИСТЕМНЫЙ БИЗНЕС, в котором СМ - лишь одна из ниш. Не вижу пока ничего более перспективного, мощного и нужного в современном направлении бизнеса.


Другого ответа я и не ожидала, зная, каких успехов Вы там добились, и какие деньги зарабатываете.


Спасибо Лена, за то, что нашли время для моего нового проекта - Бизнес - блога "Репка". Мы давно знакомы, но никогда еще так долго не говорили:) Мне было интересно, надеюсь, что и посетитеям блога это тоже будет интересно прочесть.


Спасибо и Вам, Наташа, что пригласили. Успехов Вам в Вашем новом начинании.


Если Вам интересны темы, рассматриваемые на блоге Репка, подпишитесь на RSS канал, и Вы будете получать все новые посты прямо в свой компьютер.




Перепечатка этой статьи не разрешена.

Хомячковый рай. Уйти и потеряться:

Комментарии к этой заметке больше не принимаются.


апрель 2009
пн вт ср чт пт сб вс
1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30