Интервью с Павлом Симановым

Интервью с Павлом Симановым

Интервью с Павлом Симановым провела не я. Оно было опубликовано в журнале о сетевом маркетинге в третьем номере 2009 года.


Это интервью с самым молодым в мире лидером компании «Виналайт». Павел Симанов, на момент взятия интервью, находился в ранге Золотого Бриллианта. Ему в это время было 25 лет.


Думаю, что каждому, кто интересуется бизнесом это интервью будет интересно прочесть.


Если есть желание


Самый молодой в мире Золотой Бриллиант компании «Winalite» Павел Симанов в свое время пришел в сетевой маркетинг, будучи рядовым бизнесменом, не зная всех особенностей этого рода деятельности. Но после разговора с Павлом почему-то начинает казаться, что рано или поздно этот человек все равно стал бы сетевиком и использовал бы все возможности этого бизнеса, которые могут быть предоставлены человеку.


Расскажите, с чего начинался ваш путь в бизнесе?


С самого раннего детства я старался сам зарабатывать – в четырнадцать лет я зарабатывал тем, что мыл машины, продавал какие-то мелкие товары на рынке, а в девятнадцать я один из первых предпринимателей в нашем городе стал заниматься сотовыми телефонами – эта отрасль как раз была на подъеме. Я открыл в Брянске оптовый склад по продаже телефонных аксессуаров, наладил прямые поставки из Китая и продавал здесь. Тогда это получилось удачно – я уловил момент, когда рынок сотовой связи стал активно развиваться, и товар представлял интерес, на этом получалось отлично заработать.


А вы при этом успевали учиться?


Конечно. Успеваемость в школе у меня всегда была хорошая. После школы я поступил в Брянский Государственный Технический Университет и успешно закончил его по специальности «Прикладная математика в экономике» в 2005 году.


Как относились родители к вашим предпринимательским начинаниям?


В девяностые годы они сами превратились из обычных служащих в частных предпринимателей, тогда это называлось «челноки». Они и сейчас занимаются своим бизнесом, имеют несколько магазинов и розничных торговых точек на рынках. Поэтому со стороны родителей я всегда встречал полное понимание и одобрение своей деятельности.


Расскажите о вашем первом знакомстве с сетевым бизнесом.


Как уже говорилось, я открыл оптовый склад по продаже аксессуаров, и до какого-то времени дела там шли нормально. Со временем на наш рынок пришли крупные компании и мои доходы заметно снизились. Поэтому я активно стал искать какие-то дополнительные возможности. Однажды я увидел объявление в интернете, что одной компании требуется представитель в регион, но о сетевом маркетинге не было сказано ни слова. Я заинтересовался, позвонил, потом поехал на встречу – вот так познакомился с этим бизнесом.


Поначалу я делал то, что мне говорили спонсоры. Нужно было размещать объявления – размещал. Сказали сделать свой сайт – сделал. Узнал, как работать с доской объявлений, как обрабатывать холодные контакты. Научился проводить интернет-конференции, создавать рассылки.


Обычно сетевики говорят, что первая работа с «холодными контактами» связана с большим нервным напряжением, неуверенностью в себе. У вас этого не было?


Ничего подобного не было. Я поставил себе конкретную понятную задачу – привлечь клиентов. Это одинаково важный принцип успешности как для сетевого, так и для любого другого бизнеса, ничего страшного и необычного в этом я не увидел.


Постепенно я начал изучать всю доступную информацию о сетевом маркетинге, ездить на семинары, читать соответствующую литературу, смотреть видео. Пытался понять, какие у этого бизнеса особенности, где у меня есть сильные стороны, которые я хочу использовать. Так моя деятельность начала приносить хорошие результаты.


Как вы оцениваете MLM по сравнению с обычным линейным бизнесом?


MLM прекрасно подходит для людей, у которых нет большого стартового капитала, чтобы заняться традиционным бизнесом. Я не знаю никакого другого бизнеса, который возможно начать без крупных капиталовложений. Альтернативы MLM нет, я таких вариантов не вижу. Сравните цифры – для открытия только одного магазина сотовой связи мне надо было вложить примерно восемь тысяч долларов, половину в товар и половину в оборудование. При этом я не мог быть уверенным, что эти вложения окупятся очень быстро. Сравните эти цифры с тем, что вы инвестируете в свой бизнес, когда становитесь дистрибьютором какой-либо MLM-компании. Небо и земля! Суммы вложений в MLM на порядок меньше, поэтому сетевой бизнес гораздо менее рискованный, чем обычный.


Что еще меня поразило в MLM – в компании буквально за несколько месяцев у меня возникли структуры в нескольких регионах, от которых я получал свой процент. В линейном бизнесе без больших вложений быстро построить филиалы в регионах и получать от них доход без особенных затрат сил и времени невозможно.


Сколько человек насчитывает созданная вами структура?


На сегодняшний день моя структура насчитывает уже более трех тысяч дистрибьюторов и прирастает примерно на двести пятьдесят – триста человек в неделю. Мои структуры есть в нескольких странах – в Испании, Германии, Украине, Казахстане. Очень широко представлена моя структура в России – от Калининграда до Петропавловска- Камчатского.


Долго ли вам пришлось учиться, чтобы освоить работу в сетевом бизнесе?


На начальном этапе я примерно год активно изучал возможности системы MLM. Это дало мне возможность понять, куда и как я должен двигаться, чтобы максимально эффективно использовать все возможности этого бизнеса. Я продолжаю активно учиться, стараюсь посещать все тренинги как по MLM, так и по обычному бизнесу. В каждом таком тренинге я нахожу моменты, которые тут же стараюсь начинать применять в своей команде. Очень помогает анализ своей работы, выяснение собственных ошибок, недоработок. Их я и исправляю учебой в самую первую очередь. Правило здесь одно – если что-то не получилось, значит нужно изучить и проанализировать всю информацию, письменно (это важно!) подготовить вопросы спонсору, разобраться и понять, что сделано не так.


Есть тренеры, чьи занятия вы считаете наиболее полезными для себя?


Том Шрайтер, Александр Синамати. Очень нравятся тренинги Довганя. Если говорить конкретно о каждом тренере, то Шрайтер – сам по себе очень успешный человек, который многого добился. В своих книгах и на тренингах он делится своими конкретными наблюдениями. Владимир Довгань, на мой взгляд, тоже опытный практик, иначе все его тренинги не были бы такими насыщенными. Синамати я ценю как хорошего лектора. Мне нравится то, как он подбирает материал и как выстраивает свою программу.


Как вы относитесь к уходу дистрибьютора из компании?


Я сторонник постоянной работы в одной компании. Но если Дистрибьютор задумался об уходе, значит на это у него есть какая-то причина. Никто не уходит просто так. Бывает, что дистрибьютор упорно работает на этапе становления компании, поднимает компанию буквально на себе, обеспечивает десятки процентов роста товарооборота в месяц. И вот когда он достигает большого успеха в виде чека, руководство предпринимает попытки отстранить его от дел – он больше не нужен.


Я ушел из своей бывшей компании потому, что люди, которые стояли в руководстве, решили сами заняться построением сети под себя и стали пачками переписывать наших дистрибьюторов, буквально регионами, используя для этого весь свой административный ресурс. Это очень неприятно, когда ты на начальном этапе сделал все дело и рассчитываешь получить от этого финансовую отдачу, а в результате таких действий руководства твой доход вместо справедливых трехсот-четырехсот тысяч рублей в месяц составляет максимум сорок тысяч. Это неприятно, и в таком случае остается только уйти из компании. Такое поведение руководства, как я обнаружил, закономерно только для российских компаний, а в иностранных такого обычно не бывает. В иностранных компаниях руководство наоборот стремится больше поощрять лидеров, например, устраивают им разные поездки, серьезные подарки, финансовые премии и т.д. Лидеров ценят, ведь они делают компании основной товарооборот.


Вы сталкиваетесь с негативным отношением к сетевому маркетингу?


Сейчас уже гораздо меньше. Времена, когда огульно хаяли этот вид бизнеса, давно прошли. Правильное название тому, чем мы занимаемся – Бизнес Прямых Продаж. Во всем мире это давно успешно зарекомендовавшая себя система бизнеса, которая занимает такое же уважаемое в деловом мире место, как и обычный линейный бизнес. У меня есть много друзей, кто образован и добился большого успеха, как в качестве наемных топ-менеджеров, так и владельцев собственного бизнеса. Среди них я не встретил ни одного человека, кто отзывался бы о сетевом маркетинге отрицательно. Все образованные и успешные люди понимают основы этого бизнеса и с интересом рассматривают и изучают MLM. Негативное отношение я встречал только со стороны людей, лишь поверхностно знакомых с этим вариантом бизнеса, чаще всего на основе одного неудачного опыта. Я по этому поводу почти не спорю с оппонентами. Такого человека переубедить невозможно, я лучше потрачу это время на поиск людей, которых переубеждать не надо.


А много ли людей приходят в сетевую компанию целенаправленно?


Таких людей очень много. Сейчас совсем другая ситуация, чем в прошлые годы. Часто люди, приходя в этот бизнес, сами выбирают компанию. Они узнают о бизнесе из рекламы, из интернета, от знакомых. Часто для такого человека примером является успех соседа или знакомого, который действительно смог хорошо заработать в сетевом бизнесе. Это очень воодушевляет, он думает: «Ничего сложного в этом нет. Он смог – и я тоже смогу!». Так человек сам выбирает компанию и подписывает контракт. Это, кстати, очень облегчает нам работу. Если раньше мы подписывали дистрибьютора и приходилось учить его буквально азам, то теперь человек уже сам осознанно приходит в бизнес, и уровень его вопросов гораздо выше, чем это было раньше. Мы смотрим на его первые действия и можем с большой точностью сказать, получится у него что-нибудь или нет.


Если человек на самом раннем этапе работает самостоятельно, а от спонсора ждет только конкретной помощи по конкретным случаям – этот человек будет успешен. Самыми работоспособными в сетевом маркетинге оказываются люди, которые уже имели или имеют свой бизнес. Они буквально вгрызаются в работу, стоит им только объяснить, что и как. Принципы бизнеса одинаковы везде, будь это традиционная компания, или сетевой маркетинг. Управленцам, «белым воротничкам», в сетевом маркетинге часто мерещится финансовая пирамида, и им приходится долго объяснять, что это такой же бизнес, как и любой другой. А предпринимателям этого объяснять не надо, это они понимают в первую очередь – это надежный доходный вид бизнеса, который имеет очень много положительных сторон.


А есть ли у сетевого маркетинга слабые стороны?


Конечно, есть и слабые стороны. Очень важно правильно выбрать компанию и продукт, с которым вам предстоит работать. Не менее важно, чтобы рынок сбыта вашего продукта был широким – при маленьком рынке сбыта вы просто не сможете организовать в своей структуре большого товарооборота. Очень важно также иметь уникальный расходуемый продукт, не очередные пилюльки или таблетки, которых на рынке тысячи видов, а что-то такое, чего нет ни у кого и что нужно максимальному количеству потребителей. Необходимо быть в самом начале развития компании, пока рынок еще не поделен и есть пространство для развития. Ну, и особенно значимый фактор, без которого работать бессмысленно, – фактор денежного вознаграждения, простыми словами: есть ли деньги в этом бизнесе с этой компанией, или стоит поискать другую? Вот эти четыре фактора очень важны, если их нет в том бизнесе, который вам предлагают – дело не будет успешным, нужно искать что-то другое. Так что, если неудачно выбрать компанию, не угадать с продуктом, неудачно выбрать спонсора – это и будет слабыми сторонами. Прежде чем принять решение, необходимо проанализировать бизнес с точки зрения этих факторов.


По каким признакам вы выбрали свою компанию?


Я узнал про этот бизнес от своих знакомых, потом нашел информацию в интернете, изучил видеоматериалы, узнал, что за продукция. В тот момент на российском рынке было мало информации об этой компании, поэтому я изучил также и сайты на английском и других языках, чтобы лучше понять перспективы этого направления в России и в мире. Оказалось, что в Китае компания работает еще с девяносто второго года, имеет свое производство, выпускает востребованную продукцию, а вот теперь, в начале 2007 года, начало развиваться направление MLM – вот это были определяющие причины. Обратите внимание, здесь я нашел и огромный рынок сбыта продукции, и уникальный расходуемый продукт, и стал заниматься этим бизнесом в России в самом начале этого проекта – еще даже до официального открытия компании в России. Также здесь присутствовал тот самый «денежный» фактор, про который я говорил раньше. Именно сочетание этих четырех факторов позволило мне добиться такого большого успеха в компании – на сегодняшний день, всего лишь после пяти месяцев работы, я самый молодой Золотой Бриллиант компании «Winalite» в мире.


Вы не сталкивались с иронией людей по поводу вашей продукции? Все-таки женские прокладки в России – тема для анекдотов.


Ирония у людей пропадает, когда они видят, сколько я зарабатываю в этом бизнесе. У нас очень удачный продукт для работы. Он востребован более чем 50% населения земного шара и имеет свою «фишку» – для сетевого товара это главное. Выходить на рынок с очередной косметикой, кремами и мазями сегодня не хочется, этого товара и так очень много. Опять же прокладки для женщин – это еще не все, в скором времени мы начнем реализовывать другие товары «Winalite», например прокладки для мужчин, решающие проблемы геморроя и простатита. Прошлый месяц я провел в Китае, в городе Гуанчжоу, по приглашению руководства компании. Мы решали злободневные для всех наших дистрибьюторов вопросы. Мне показывали образцы будущей продукции, например, подгузники для детей. Это делает и без того огромный рынок сбыта продукции еще шире. Сейчас на очереди подгузники. Так что с продажами, думаю, все будет в порядке.


Был ли в вашей жизни такой момент, который сильно повлиял на ваше мировоззрение?


Не могу сказать точно. Может быть, стоит отметить первую заграничную поездку. Когда мы учились школе, нас, девятиклассников, отправили в туристическую поездку в Чехию. В России мне тогда все казалось каким-то серым и однообразным – совсем недавно распался Советский Союз. А Чехия на этом фоне выглядела, как какое-то фантастическое место. Начиная от ярких реклам на улицах, заканчивая разными мелочами. Там, например, уже давно были супермаркеты с самообслуживанием, во всех учреждениях стояли компьютеры, были кофейные автоматы – мы в России тогда такого еще не видели. Это сильно повлияло на мое мировоззрение. Именно тогда я понял, что мир не ограничивается одной страной. Может быть, именно с тех пор я полюбил путешествовать, и теперь, когда есть свободное время, я стараюсь отправиться куда-нибудь. При этом мне очень нравится, что наш бизнес и сам по себе предполагает частые поездки. Например, только недавно я вернулся из Китая, на очереди поездки в США, Болгарию, Грецию и Украину.


А какие посещенные вами города или страны особенно запомнились?


Таких городов было очень много. Питер запомнился – там замечательные люди. Особо могу выделить Краснодар – красивый чистый город, люди хорошие. Обычно на впечатление от города влияет то, с какими людьми в этом городе тебе предстоит работать. Мои партнеры в Краснодаре – очень хорошие, приятные, отзывчивые люди, мне очень повезло, что в этом городе я встретил таких замечательных людей.


Если перечислять страны, которые запомнились, то могу отметить Азию как регион, где мне особенно интересно и комфортно. Таиланд и конечно – Китай. Меня очень поразил Китай. Я там был уже пять раз и планирую еще съездить. Это удивительная страна. Я довольно-таки внимательно наблюдал за китайцами: как они работают, как относятся к своему делу. В первый раз я там был в 2003 году, когда полным ходом шла подготовка к олимпиаде в Пекине. Строители сносили целые районы и на их месте вешали временные баннеры, на которых изображалось, как это место будет выглядеть в будущем. Выглядело очень эффектно. Удивило также большое количество такси и вообще автомобилей, чистота и красивое оформление. Особенно удивил Гонконг с его небоскребами, просто волшебный город.


Какие-нибудь истории с вам случались в поездках?


Особенного ничего не случалось, но есть воспоминания, которые почему-то остались в памяти. Например, в мою четвертую поездку в Китае в Шанхае я жил в самой высокой гостинице в мире, мой номер находился на восемьдесят третьем этаже. Облака были прямо подо мной, земли не было видно! Когда живешь выше облаков – это очень сильное впечатление.


И еще запомнились всякие мелочи. Например, как ехали в такси и шофер-китаец, увидев, что мы русские, что-то сказал по-своему. Китайского языка из нас никто не знал, но по интонации мы догадались – сейчас, мол, удивлю. Он достал диск, вставил в магнитолу, а из колонок раздалось «Нас не догонят» группы «Тату». Под эту песню нас с ветерком катали по центру Пекина.


Вы не задумывались над тем, чтобы переехать в другой город?


Чтобы переехать в другой город, мне нужны какие-то очень весомые причины. Пока Брянск меня вполне устраивает. Небольшой город, всего пятьсот тысяч человек населения, и до Москвы чуть больше трехсот километров. Я здесь родился и вырос, у меня много друзей, знакомых, и уезжать отсюда я не планирую.


При частых поездках у вас хватает времени на личную жизнь?


Не сказал бы, что мои поездки слишком частые. Один раз в две недели куда-то съездить – это для меня нормально. А личная жизнь идет своим чередом – месяц назад я женился. Моя любимая жена уже начала помогать мне в бизнесе, сейчас принимает на себя бразды правления складом, будет отвечать за бухгалтерию. Это позволит мне сосредоточиться на развитии и работе со своей структурой.


Можно ли вас, успешного двадцатипятилетнего бизнесмена с большой структурой, считать уникальным человеком в сетевом маркетинге?


Думаю, что нет. Я не уникальный. Я просто использую все возможности, которые мне предоставляет этот бизнес. Любой результат можно повторить, если у человека есть желание и он способен двигаться в нужном направлении.


Если Вам интересны темы, рассматриваемые на блоге Репка, подпишитесь на RSS канал, и Вы будете получать все новые посты прямо в свой компьютер.




Перепечатка этой статьи разрешена, с указанием источника.

Хомячковый рай. Уйти и потеряться:

Комментарии к этой заметке больше не принимаются.


ноябрь 2009
пн вт ср чт пт сб вс
1
2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12 13 14 15
16 17 18 19 20 21 22
23 24 25 26 27 28 29
30